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销售如何做好二手车回收管理,销售如何做好二手车回收

tamoadmin 2024-06-12 人已围观

简介1.做二手车生意的诀窍2.二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?3.二手车个人卖车攻略4.如何做好二手车的销售顾问购买二手车的方式及其注意事项 现在买二手车不外乎就向汽车公司购买、旧车行购买、私人购买和拍卖等几种方法,星星就向大家介绍下这几种购车方法和他们的注意事项。 1.到汽车公司购买二手车 随着二手车置换和品牌专卖的逐渐发展,一些品牌汽车生产公司也开始将业务范围涉足到自己

1.做二手车生意的诀窍

2.二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

3.二手车个人卖车攻略

4.如何做好二手车的销售顾问

销售如何做好二手车回收管理,销售如何做好二手车回收

购买二手车的方式及其注意事项 现在买二手车不外乎就向汽车公司购买、旧车行购买、私人购买和拍卖等几种方法,星星就向大家介绍下这几种购车方法和他们的注意事项。 1.到汽车公司购买二手车 随着二手车置换和品牌专卖的逐渐发展,一些品牌汽车生产公司也开始将业务范围涉足到自己品牌的二手车销售上。一些原以销售新车为主的车行也开始同时兼营二手车业务。目前市场上已有上海大众、上海通用指定的二手车代理商,分别销售上海大众系列、上海别克系列的二手车,对那些锁定这些车款的消费者来说相当具有针对性。这些公司为了维护品牌形象,在回收旧车时十分注重挑选车况,正规的车行一般不会收购或销售有较大隐患和来历不明的车辆,车辆多为年份较新,并且有经过检测的质量认证书,因此车况有保障。 为避免因二手车的交易纠纷和不便而对其公司本身的信誉和新车的销售情况造成影响,不少汽车公司还承诺一定保修期限和代办保险等系列售后服务,解除了消费者的后顾之忧。因收购成本、整理车况和服务对于第一次购买二手车和不懂车的消费者,建议选择在汽车公司购买比较好,虽然多花点钱,但车况有保障,省事省心,减少了日后维修保养的开销,从长远利益来看还是值得的。 2.到旧车行购买二手车 旧车行或者旧车市场是专门销售二手车的地方,有的是一些规模较小的店面,车辆的数量和种类都不多,价格较便宜,但不是很有保障;还有一些是规模很大的卖场,如北京中联旧车交易市场等,有上千辆车子可供选择,这些大卖场里都是有正规经营权的二手车经纪公司,购买比较有保障,但价格也相对较高。旧车行里鱼龙混杂,选择这种交易方式对消费者是否具备一双火眼金睛是个考验,如果您懂车又会还价,很可能用很少的钱买到物超所值的好车;相反,如果看走眼,则会损失不小,麻烦不断。建议消费者最好选择规模大、正规的旧车市场购车,因为大卖场为了后续经营,在提供保修、售后服务上比较有保障。 3.向私人购买二手车 一些人因出国、换车、资金周转不灵等各种原因要将自己的车转卖以尽快获得现金,为了省去中介费或不甘被低价收购,他们采取自售的方式。消费者可以向卖车的熟人购买,或者通过自售广告直接与车主交易。但无论和谁交易,都要仔细核对证件资料,看清车况。向私人购买二手车可以免去中介车行所挣取的利润,加上利用卖方急于兑现的心理,还价的余地较大,通常价格较低廉。但是购买后一大堆复杂的手续(如过户、办理保险、贷款等)都要亲自去办理,如果发现车子有欠税问题或证件不全问题无法过户,则投诉无门。私人交易不可能提供保修服务,车子也没有做过什么整理,买回去后要自己花钱检查保养。 4.购买法拍二手车 因原车主无法缴纳车贷或其他原因而被银行强制收回的车辆,会送往拍卖行进行拍卖。理财上的失误与养车费用高昂的线装是造成法拍车数量增多的重要因素,因此通过拍卖的方式购买也成为一种旧车交易途径。来源绝对合法、底价低是法拍车的优点,但是购买法拍车也是最没保障的方式,一般不建议消费者购买法拍车。首先,整个购买过程无法试车。拍卖时只能看到车辆静态的样子,即使懂车的人也无法更详细地了解车况,至于拍到后能否开得动全凭运气;其次,车子未经过修理,当时回收是什么车况,拍卖时就是什么车况,完全没有经过整修,买回去后,如果问题很多,就要花费许多休整费用;还可能有欠税、违规问题。银行对法拍车的任何费用概不负责,所以如果车来年感有积欠燃料费、税费、交通违规罚单等一系列费用都由买主自行负担,如果参加投标前没查清是否有欠税、违规问题,购买后会花许多冤枉钱;最后,法拍车价格变数大。尽管开出的底价低,但是竞拍经验不足的消费者很可能因出价低而买不到,或者出价高于行情而吃亏,加上我国拍卖市场不很规范,很可能出现恶意竞拍的现象。 购买二手车基本常识:过户 1:什么叫车辆过户? 我们通常所说的过户是指本市单位及个人之间机动车转让。 2:什么叫车辆转籍? 通常所说的转籍是指本市机动车转出到外地。 3:机动车辆报废年限有何规定? 不同车辆有不同的报废年限规定,客户购车时应特别注意,详细的资料请考阅报废年限表。凡出租、租赁等营运车使用年限一般为6--8年 4:外地客户购车应特别注意哪些问题? (1)外地客户应先咨询所在地的车管部门,了解您想购买的车辆类型及年份可否在当地上牌。(2)注意车辆报废年限,不要购买即将报废的车辆。(3)选购时,应关注车辆状况,仔细查看车辆各部件。(4)慎付定金,定金应在认可车况和买卖双方签订交易合同后,方可生效。(5)注意查看车辆《登记证》上的内容。 5:进口车买卖中应注意哪些问题? 进口车手续比较复杂,应特别注意。需要买卖的进口车辆,需填写《进口车辆办理过户,转籍查询单》经车管部门查询海关解管,解管年限等信息后,确定可以交易的,方可办理交易手续。 6:交易车辆验车,有必要吗?必须要进行吗? 非常必要。目前所有交易车辆,必须进行认定性查验。以确定车辆身份是否可以交易。这是保护买卖双方权益的重要举措。也是防止各种不法车辆进行交易主要手段。 7:到市场购车时第一件事应做什么? 如果您不了解购买二手车的手续,请先到市场交易大厅了解相关交易注意事项,您将会得到很大好处,做到购车前的心知肚明。 8:查封车可否交易? 查封车不能交易。解封后可以交易。 9:车辆过户后,养路费购置税如何过户? 买主可凭新的行驶证,过户凭证到所在地的养路费,购置税征收处办理过户手续。 10:市场内交易车辆主要检测哪些内容? (1)车辆在年检有效期内的,要核对车辆的车架钢印号,发动机钢印号,核对无误后方准许交易。 (2)特别提醒客户,由于车架钢印号,发动机钢印号,对认定、识别车辆身份非常重要。所以不要到不正规的修理厂维修车辆,避免因不当维修,改动钢印,而产生车辆不能交易的后果。如因维修一定要改动的,应到车管所办理变更手续。

希望采纳

做二手车生意的诀窍

摘要:对于想换新车的消费者来说,最头疼的问题莫过于如何处理自己的旧车,毕竟自己开了很长时间,有了感情不想随便处理。那么如何处理二手车呢?下面为您介绍六种二手车处理方式,一起来看看吧!二手车处理如何处理二手车二手车处理渠道

如何处理二手车

妥善处理旧车的关键主要有两点:一是在卖车前要对爱车状况有个全面的了解,这样在介绍卖车时才能即突出卖点,又不会被奸商们忽悠,因此在卖车前到权威的评估机构给爱车做个“体检”很重要;第二就是一定要得到一个满意的价格,这与选择哪种渠道卖车有着密切关联。

一、卖给中介公司

卖旧车最传统也是常见的方式就是跟二手车经纪公司打交道,也许他们给您留下的印象就是站在路边三五成群截车的“车贩子”,不可否认,这些人确实损坏了正规经纪公司的形象,因此在跟经纪公司交易前首先要确认他们的合法身份。一般正规的经纪公司都依存于各个旧车交易市场内,市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为,因此只要找对了庙门,就不怕不念经的和尚。其次,不能只听一家之词,经纪公司的老板们都是“行家里手”,既能看懂旧车的成色,又掌握了一套心理学,若是偏听偏信很容易钻进套子里,所以全面了解爱车状况很关键,而且要多走几家公司,进行价格比较。

二、上网自售

随着网络的普及,利用网上交易平台给爱车找个新主人是时下很流行的卖车方式。通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈,但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多,更多的是一些“车贩子”不厌其烦的搅扰,因此在利用网上交易平台卖车时,首先要大致了解市场行情,确定好两个价格,一个是网上售价,这个价格可以参照网上同类车的价格来确定,第二个就是确定售价底线,确定的前提还是要事先掌握爱车状况;其次,选择好线下交易的对象,不要轻易就约定看车,通过电话沟通基本靠谱后再与之接触。二手车怎么估价>>

三、竞价、拍卖

旧车拍卖已经不是一个很新鲜的卖车方式了,它的操作方式多是以BtoC的批量拍卖形式为主,近两年随着国外成熟销售模式的引进以及网络的普及,以CtoC为基础的线上线下的拍卖模式开始盛行,这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全,车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情,只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了,但溜拍的可能性还是很大的,成交率不高。因此在拍卖的基础上又衍生出另一种形式:竞价。这种方式是由旧车市场组织场内经销商进行投标,出价最高的公司可与车主交易,车主可以自由决定是否买卖,没有底价限制和高额的委托费用,整个过程都是在市场管理部门的组织和监督下进行的,交易更有保障,而且随来随拍,操作更便捷。

四、寄售

寄售,顾名思义就是委托经销商代售,这种方式的最大优势就是可以提高卖价,能够最大程度的减少损失。但借助这种方式首先要解决一个技术问题就是如何合理的确定代售价格,确定代售价过高会降低成交率,拉长代售时间,从而增大了因新车价格波动等因素带来的风险;反之,就达不到代售的目的。因此,代售价格应遵循旧车市场的定价规律来确定,在市场标价的基础上缩减10%,基本上是车辆的收购成本,缩减5%即为含纯利润的成交价,就将此价格作为代售价最为合理,例如:06年2.7L现代途胜,市场标价在16.5万元,代售价为16.5*95%=15.6万。选择寄售方式也要依照车型来确定,若是小众车型最好不选择寄卖方式,因为寄卖销售需要一定的时间,小众车型的抗风险能力差,如果不及时出手,很容易造成更大的损失。

五、置换

近两年,置换业务在新车经销商中蓬勃发展,许多车主对这种方式表示认可。但目前的置换业务也存在着很大的漏洞,首先,4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通,评估的价格有可能脱离市场行情,为了能够减小卖车损失,车主需要跑上几家4S店才能得到较高的价格,在这过程中就会耗费大量的时间和精力;其次,许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门,评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成,为了从旧车中获得利益,4S店不惜扮演二道贩子的角色,以新车价格优惠为诱饵,尽可能的压低置换价格,而后加价把车辆直接传给二手车经纪公司,到头来,羊毛出在羊身上,受损失的还是车主,与其说让4S店赚取中间利益,还不如直接与二手车经纪公司直接交易。因此,在选择新车4S店做置换前,也要掌握好市场行情。

六、卖给亲朋好友

有的车主说:我怕上当受骗,也没有空余时间,不如卖给亲朋好友算了。这种想法在车主当中很普遍,虽然这种方式可以避免被忽悠,还能落个人情,但熟不知这种方式也存在着许多隐患,其一,价格不好确定,碍于面子价格不能太高,可是低了自己又受损失;其二,一旦车辆的真实状况事先没有说清楚,很容易产生误会,如果处理不妥当,直接影响你在朋友当中的诚信度。

二手车有何优势,在销售过程中如何利用这些特点进行营销?

二手车市场前景广阔,如果做得好,那就是成功的大生意,相信你能做好,赚大钱,成为老板

方法/步骤

二手车首先要找到货源,其实市场还是很大的,根据人的消费心理学,我们知道人都是喜欢物美价廉的商品

二手车的价格比新车低,然后看成色定价,有很多人就愿意买二手车,实惠,所以生意应该不错

打开市场,寻找客户,朋友介绍一些有需求的客户,然后不断传播,自己的市场销路就打开了

多了解市场行情,诚信为本,对客户要热心真诚,不能期满客户,以至于败坏名声,保持良好的销售形象

努力工作,发现机遇,二手市场多走走,多去了解,然后制定自己的销售方案,有一套完美的计划

二手车个人卖车攻略

1.拥有较为稳定的客源

客户在购买新车的同时,有相当一部分需要置换二手车,由于有着购车折扣的吸引,因此他们的首选必然也是销售新车的经销商。此外,集团租赁用车、试乘试驾车辆等也是广泛而稳定的车源。

⒉.拥有较为完善的配套支持体系

经销商本身就已经具备了新车销售与售后服务的相关场地.设备及服务人员,这一整套完善的服务体系,可以在二手车的评估置换.收购拍卖、交易过户、车辆整备.售后质保.备件供应、融资租赁等环节发挥深度盈利的作用。

3.容易获得客户信赖

普通车主对于二手车市场和二手车经销商往往有着较强的戒备心,觉得“水很深,怕被坑”。相比之下品牌汽车经销商一般在当地深耕多年,具有良好的客户美誉度和售后服务能力,因此更能获得客户的信赖。

4.具备集团化连锁优势

很多经销商都是集团化连锁经营,已经实现在本省.甚至全国范围内布局。这样—来,对于二手车业务的开展也大有裨益,可以实现二手车资源的跨区域流通,这一点是独立二手车经销商所不具备的。

如何做好二手车的销售顾问

二手车个人卖车攻略

1、 通过4S店置换新车,主机厂一般都有置换新车政策。

由于4S店不直接销售二手车,非本品牌二手车一般通过拍卖平台销售给二手车商,平台还要收取二手车商拍卖服务费,所以在4S店置换二手车的价格是最低的。有人会说我可以享受4S店的置换新车政策啊,这边有个小窍门,如果你给4S 店提供二手车置换的完整手续,一样可以享受二手车置换政策,这一点需要你在签定新车合同时明确注明就可以了。

2、 到二手车交易市场卖车估价。

在市场里越早碰到的人给你出的价格越高,越往市场里走报价越低。如果开始实车检测了,又会结合各种情况和理由压低给你的报价。多问几个人情况差不多不知卖给谁更好,这取决于你对谁更有信任感。同时你还需要具备强大的内心承受力来对面二手车交易市场中复杂的人际交往环境。有人会问4S店置换价格低为何还有人愿意到4S店置换呢?主要还是4S店提供了一站式置换新车的服务给客户信任感,客户宁愿多花钱但省时省力了。

3、 找互联网平台卖车。

一般都需要先输入手机号,输入车型、上牌年份,已行驶的公里数,帮你先免费评个价格,询问你是否愿意将您的手机号发给3个经销商联系你上门检测车辆,也有平台直接联系你上门检测的时间。如果是拍卖平台,按拍卖给经销商的价格和你成交。如果平台背后合作的是二手车经销商,这和去二手车交易市场评估价会差不多,看你的卖车耐心和对谁的信任度更高,你会决定卖给谁。

4、 那有没有可以直接销售给个人买家的二手车交易平台呢?

当然有,从事二手车个人直接交易服务,给买卖双方建立标准化的二手车交易流程和标准,让二手车个人直接交易变得简单安全。关键是平台不收买卖双方的交易服务费。平台提供第三方银行个人交易监管账户服务,保障交易双方的资金安全,同时保障车辆交接、过户流程完整避免发生售后风险。平台不仅提供在线查询《4S店的维保记录》、《事故车出险报告》等服务,在车辆数据还不完整的情况下,出具实车检测报告,服务商提供购车后90 天内相关回购责任,帮助买卖双方快速达成交易。

二手车的卖车流程如何进行呢?

首先在手机应用市场下载并注册二手车APP,在卖车页面完成人、车、证匹配,也就是说只有车主本人才可以卖自己的车。

其次拍摄和上传车辆视频,就当做抖音视频一样,更好的展示你车辆的外观和内饰。照片的拍摄和提供主要是给车辆展示车况细节。

第三、完成对你过去使用车辆习惯的描述,包括使用场景、使用习惯,重点是承诺上架车辆为非事故车、非水淹车、非火烧车、非调表车、非运营车辆。后面最好说一下车的瑕疵部分,二手车又不是新车没有可能完美,多说一些瑕疵,还会增加买家对你的信任感。

第四步、设置车辆价格和交车信息。APP里提供了基础估价功能,这个车价是市场交易价格的综合计算结果,包括车商之间的批发价,车商收购价,个人销售价等历史上的成交记录的综合数据统计。个人卖家在定价的时候可以结合自身车况考虑在此价格基础上浮20%到30%进行定价。既可以为买家还价留有余地,又可以提高自己的最终售价。交车信息主要是约定交车地点。

第五步、提交平台审核上架信息。平台主要验证是否是车主本人卖车,收款的银行卡必须是车主本人的。平台要求信息填写完整、合规,除了保护个人信息的安全加密外,还要增强车况信息流通过程中的透明性,减少后期买卖双方的沟通成本。

第六步、个人买家和你沟通过程中,成交价格是核心点。是否达到你的心理价位是关键因素,可以考虑先给买家10%的优惠,但千万不要把心理底价全都一下子让出去。只有对方表示愿意看车后车况如果符合要求就表示马上签约付款,才可以考虑双方预约双方看车的地点和时间,否则一切都在浪费时间。为了能加快成交,可以考虑在双方看车验车的同时,给买家提供一份实车检测报告,既是对自己的保护相当于买了份保险,又能通过第三方检测报告增强买家的信心。你可以考虑把成交底价让出去,加速成交的达成。如果买家看车后很爽快答应了,车价就相当于你多赚了。

第七步、达成交易意向后马上在APP里让买家发起交易合同,同时双方在线完成交易监管账户的申请,完成《二手车交易合同》电子合同的面签动作。之后买方要将全款打入自己的监管账户,同时支付30%的购车款到卖方的监管账户,合同会立刻生效。?

第八步、买方和卖方确认交车手续。买房在APP上完成验车流程后,将70%的尾款打入卖方的监管账户。之前监管账户中的定金卖方已可以提取使用,卖方将车辆和过户手续全部交付给买方。

第九步、买方在预约时间内完成过户手续后,买方在APP处上传过户后的《行驶证》或《机动车登记证书》扫描件后,点击过户完成。卖方监管账户的资金会变成解封状态,卖方可以提取资金。双方二手车交易完成。

最后一步是卖家最容易忽视的部分。卖方如果卖二手车置换新车,一定要把过户后的《机动车登记证书》的扫描件打印出来交给4S店,拿回主机厂的置换政策补贴。同时各地政府如果有二手车置换补贴政策,要在当地政府指定的网站上申请二手车置换补贴。

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体,他们更加注重的是品质和服务,那么如何才能做好二手车的销售顾问呢?现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解,要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途,了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西,你应该向客户做一份理性的、详细的分析,并将自己的目的很好的嵌入进去,让客户感觉是自己在做做理性的选择,并没有受到其他外在因素的影响,让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务,甚至愿意多花钱去享受优质服务,但是,目前二手车市场的经营模式还不规范,客户一般享受不到自己想要的,销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时,应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙,而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的,即使是在电话中,所以,在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度,当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时,你就传递了一种积极的态度,而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极,又想着最坏的结局时,你的态度就是消极的,顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出,态度决定高度,是不变的事实。当然,在平时的工作中,二手车销售顾问还要注意自身的不断提升,在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车,至少能够对客户进行一系列的专业介绍,让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识,这样才能买的放心,汽车属于昂贵消费品,客户拿了积攒已久的存款来买车,毕竟会经过深思熟虑,销售顾问要细心的进行挑选,在交流中流露出自己专业的一面,在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样,它有其特定的模式和流程,办理起来比较繁琐,如果销售顾问不了解其中流程和要求,在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然,在初入职场,公司会给予基本的培训,但最重要的还是自己的努力,企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

文章标签: # 二手车 # 车辆 # 交易